Account Manager
Visma Spiris AB · Stockholm · Tills vidare · Deadline 2026-11-01
Visma Spiris AB söker en **Account Manager** för att etablera partnerskap med nya redovisningsbyråer och sälja företagets molnbaserade ekonomiplattform. Arbetet fokuserar på **uppsökande B2B-försäljning** och omfattar hela säljcykeln, från självständig prospektering och analys till förhandling och avslut. I rollen ingår att paketera lösningar utifrån byråledningars behov, använda digitala verktyg samt AI-stöd för analys och säljunderlag, och samarbeta med interna team inom sälj, marknad och onboarding. Företaget tillämpar ett hybridt arbetssätt med kontor i Växjö, Malmö, Göteborg och Stockholm. Tjänsten kräver dokumenterad erfarenhet av att självständigt driva uppsökande B2B-försäljning från kall bearbetning till avslut, vana vid **värdebaserad lösningsförsäljning** mot ledningsgrupper samt ett strukturerat arbetssätt med modern säljmetodik. Mycket goda kunskaper i svenska och goda kunskaper i engelska i tal och skrift är ett krav. Det är meriterande med erfarenhet av mjukvara, molnlösningar eller affärssystem, förståelse för redovisningsbyråers affär samt praktisk erfarenhet av generativ AI och digitala analysverktyg i säljarbetet.
Spiris är en av Sveriges ledande ekonomiplattformar för företagare och redovisningsbyråer. Flera hundra tusen företagare får mer tid över åt sin företagsdröm tack vare automatiserade smarta funktioner - allt från bokföring till fakturering och lön.
Är du en driven säljare som älskar uppsökande B2B-försäljning och motiveras av att öppna dörrar hos helt nya kunder? Som Account Manager på Spiris tar du täten i att etablera partnerskap med redovisningsbyråer och hjälper dem att framtidssäkra sin verksamhet med vår moderna ekonomiplattform. Här får du stort utrymme att driva affärer från första kontakt till mål i en teknikdriven miljö där vi stöttar dig hela vägen.
Som en Account Manager på Spiris kommer du att
- Identifiera, kontakta och etablera kontakt med nya redovisningsbyråer som ännu inte är kunder hos oss idag.
- Driva hela säljprocessen från självständig prospektering och första möte till strategisk behovsanalys, förhandling och avslut.
- Presentera och paketera lösningar kring vår molnbaserade plattform utifrån byråledningens specifika mål och affärsutmaningar.
- Använda moderna digitala verktyg och AI-stöd för att kartlägga potentiella kunder, förbereda träffsäkra möten och bygga skarpa säljunderlag.
- Samarbeta tätt med kollegor inom sälj, marknad och onboarding för att säkerställa att varje ny kund får en trygg start på samarbetet.
Vad vi tror att du kan och har gjort
- Du har dokumenterad erfarenhet av att självständigt driva uppsökande B2B-försäljning hela vägen från kall prospektering till avslutade affärer.
- Du är trygg i värdebaserad lösningsförsäljning och har god vana vid att diskutera långsiktig affärsnytta med partners och ledningsgrupper.
- Du arbetar strukturerat med modern säljmetodik och är van att styra din egen pipeline mot tydliga uppsatta mål.
- Du uttrycker dig väl på svenska i både tal och skrift eftersom du möter lokala byråledare, samt har god förmåga att använda engelska i interna kontakter.
- Det är meriterande om du har erfarenhet av att sälja mjukvara, molnlösningar eller affärssystem.
- Det är meriterande med förståelse för hur redovisningsbyråer driver sin affär.
- Erfarenhet av att använda generativ AI och digitala analysverktyg i ditt säljarbete är också meriterande.
Förmågor och personliga egenskaper
- Förhandling och påverkan: Du argumenterar med tydlighet för affärsvärde, fångar beslutsfattares engagemang och skapar affärer där båda parter känner sig som vinnare.
- Uthållighet: Du behåller ditt fokus, ditt driv och din energi genom längre säljcykler och ser invändningar som en naturlig del av säljarbetet.
- Relationsbyggande och empati: Du lyssnar aktivt, förstår kundens outtalade utmaningar och skapar starkt förtroende hos personer som står inför viktiga förändringsbeslut.
Livet på Spiris
Hos oss ska du utvecklas, må bra, göra skillnad och ha kul på vägen. Vi välkomnar dig precis som du är, för vi vet att olikheter gör oss bättre. Vi strävar efter att ligga i framkant – AI och en snabbföränderlig techvärld är en naturlig del av vår vardag. Vi drivs av att utforska ny teknik och söker dig som vill testa nytt och växa med oss. När vi mår bra och utvecklas, kan vi också stötta landets företag maximalt. En sann win-win.
Vår hybrida kultur ger dig flexibilitet i vardagen, samtidigt som våra kontor fungerar som viktiga mötesplatser för gemenskap och inspiration. Vårt hjärta och huvudkontor finns i Växjö och vi har även kontor i Malmö, Göteborg och Stockholm. Hos oss blir du en del av ett härligt gäng på omkring 500 kollegor.
Intervjuer hålls löpande så vänta inte till sista ansökningsdag med din ansökan!