Account Manager
Ultimate Nordic Sverige AB · Solna · Tills vidare · Deadline 2026-11-19
Ultimate Nordic Sverige AB söker en **Account Manager** med operativt ansvar för försäljning och uppföljning mot definierade B2B-kunder. Rollen syftar till att driva lönsam tillväxt, säkra företagets varumärkesdistribution och nå uppsatta budgetmål för intäkter och täckningsbidrag. I det dagliga arbetet ingår att genomföra **kundbesök och mässförsäljning**, presentera sortiment, planera kampanjer tillsammans med Country Manager samt följa upp order och leveranser i kontakt med drift och kundservice. Arbetet innebär också att stimulera användningen av B2B-portalen och rapportera prognoser och försäljningsresultat. Rollen kräver en utbildning inom ekonomi, marknadsföring eller motsvarande samt **minst 3–5 års erfarenhet** av försäljning, Account Management eller Key Account Management. Sökande måste ha erfarenhet av B2B-försäljning mot kedjor eller större kunder, god kommersiell förståelse, starka förhandlingsfärdigheter och vana vid arbete i ERP- och CRM-system. Tjänsten förutsätter dessutom goda kunskaper i både svenska och engelska samt god förmåga att arbeta strukturerat med budgetering och försäljningsrapportering.
Syftet med tjänsten är att ha det operativa ansvaret för försäljning och uppföljning av definierade kunder på B2B-marknaden. Account Manager ska bidra till lönsam tillväxt genom en nära kunddialog, effektiva försäljningsprocesser och hög kvalitet i alla leveranser. Tjänsten är central för att säkerställa att företagets varumärken uppnår önskad distribution, synlighet och resultat i sina kanaler.
Account Manager ansvarar för försäljnings- och resultatuppnåelse inom sina egna kund- och avtalsområden, i linje med företagets försäljningsstrategi och budgetmål. Rollen ska säkerställa att överenskomna kampanjer, lanseringar och marknadsaktiviteter genomförs i samarbete med Country Manager.
ARBETSUPPGIFTER
• Ansvar för definierad kundportfölj och uppnåelse av budgetmål (intäkter och DB)
• Genomföra kundbesök, mässförsäljning och presentationer av sortiment och kampanjer
• Planera och följa upp lanseringar och kampanjer i samarbete med Country Manager
• Följa upp order, leveranser och kampanjer i samarbete med drift och kundservice
• Bidra till att kunderna använder B2B-portalen för orderläggning och produktinformation
• Identifiera nya försäljningsmöjligheter och bidra till vidareutveckling av kundportföljen
• Delta aktivt på mässor, kunddagar och branschevenemang
• Rapportera försäljningsresultat, prognoser och kundinsikter till Country Manager
Samarbete
• Country Manager och övrigt säljteam (KAM och säljare)
• Kategorichefer och inköpsteam
• Drift och kundcenter
• B2C-team vid kampanjer och varumärkesaktiviteter
• Nyckelkunder, kedjekontakter och inköpsavdelningar
KPI:er
• Uppnåelse av budget (intäkter och DB)
• Omsättnings- och marginalutveckling per kund
• Antal genomförda kundbesök och kampanjer
• Andel order som läggs via B2B-portalen
• Kundnöjdhet och lojalitet
• Prognosnoggrannhet och försäljningsrapportering
KOMPETENSPROFIL
• Utbildning inom ekonomi, marknadsföring eller motsvarande
• Minst 3–5 års erfarenhet av försäljning eller Account Management/Key Account Management
• Erfarenhet av B2B-försäljning mot kedjor eller större kunder
• Goda förhandlingsfärdigheter och kommersiell förståelse
• Erfarenhet av arbete med ERP- och CRM-system
• Strukturerad och bekväm med försäljningsrapportering och budgetering
• Goda språkkunskaper i svenska och engelska
PERSONLIGA EGENSKAPER
• Relationsbyggare med goda kommunikationsförmågor
• Resultat- och lösningsorienterad
• Strukturerad, planmässig och pålitlig
• Proaktiv och självgående
• Förmåga att skapa förtroende och långsiktiga relationer
• Engagerad och positiv bidragsgivare i teamet