Account Manager till Xameras Linköpingskontor
Xamera AB · Linköping · Tills vidare
Xamera AB söker en **Account Manager** till sitt kontor i Linköping med tillträde enligt överenskommelse. Företaget arbetar med att matcha och utveckla ingenjörskompetens för industri-, tech- och IT-bolag. I rollen ansvarar man för hela säljprocessen från prospektering och första kontakt till behovsanalys, offert, avtal och uppföljning. Arbetet innebär att driva **uppsökande B2B-försäljning**, bygga upp en egen kundportfölj samt fungera som rådgivande partner för beslutsfattare kring rekrytering och konsultlösningar i nära samarbete med interna leveransteam. Den sökande förväntas ha erfarenhet av **B2B-försäljning**, och meriterande är bakgrund inom tjänsteförsäljning, rekrytering, bemanning, konsultaffärer eller annan komplex försäljning. Rollen kräver att man är van vid målstyrt arbete, kan driva flera parallella kunddialoger strukturerat samt besitter mycket god kommunikations- och relationsförmåga. Flytande kunskaper i både svenska och engelska i tal och skrift är ett krav, och stor vikt läggs vid personlig lämplighet och affärsdriv.
Xamera söker Account Manager
Är du en nyfiken, affärsdriven och relationsskapande säljare som vill vara med och utveckla hur Sveriges industri- och techbolag hittar rätt ingenjörskompetens? Trivs du i kunddialogen, gillar att förstå företags verkliga behov och motiveras av att skapa affärer som gör skillnad på riktigt? Då kan du vara vår nästa Account Manager på Xamera.
Om Xamera
Xamera hjälper teknik- och industribolag att hitta, matcha och utveckla rätt ingenjörskompetens. Vi är specialister på ingenjörers arbetsmarknad och arbetar med företag som behöver bygga framtida kompetens, förstärka team eller tillföra specialistkunskap i viktiga skeden.
Vår utgångspunkt är enkel: rätt ingenjör på rätt plats skapar värde både för företaget och för individen. Därför arbetar vi nära både kunder och kandidater för att förstå behov, potential, drivkrafter och sammanhang.
Xamera har en lång historia av att arbeta nära universitet, studenter och nyexaminerade ingenjörer. Den erfarenheten är en stor del av vår identitet men vi stöttar våra kunder med allt från nyexaminerade ingenjörer och personer tidigt i karriären till erfarna specialister och sammansatta team.
Om rollen som Account Manager
Som Account Manager på Xamera får du en central roll i vår fortsatta tillväxt. Du ansvarar för att skapa nya kundrelationer, utveckla affärer och hjälpa företag att förstå hur Xamera kan komplettera deras arbete med kompetensförsörjning.
Rollen handlar inte om att gå ut med en standardpitch. Den handlar om att förstå kunden på riktigt. Du kommer att driva dialoger med beslutsfattare inom industri, tech och IT, analysera kundens nuläge och identifiera var Xamera kan skapa störst värde.
I vissa fall handlar det om att hjälpa kunden att rekrytera nyexaminerade ingenjörer genom vårt talangprogram. I andra fall handlar det specialistkunskap där en erfaren konsult löser en resursutmaning. Din uppgift är att förstå vilket behov kunden faktiskt har och koppla rätt del av Xameras erbjudande till rätt situation.
Du kommer att
- Driva hela säljprocessen, från prospektering och första kontakt till kundmöten, behovsanalys, offert, avtal och uppföljning.
- Bygga och utveckla en egen kundstock inom framför allt industri, tech och IT.
- Arbeta med nykundsbearbetning och skapa långsiktiga relationer med relevanta beslutsfattare.
- Genomföra kundmöten där du analyserar hur kunden arbetar med att attrahera, matcha och utveckla ingenjörskompetens.
- Identifiera konkreta kompetensbehov och översätta dem till rätt lösning inom Xameras erbjudande.
- Samarbeta nära våra kollegor inom rekrytering, konsultledning och leverans för att skapa träffsäkra matchningar.
- Vara en rådgivande partner till kunder i frågor som rör långsiktig kompetensförsörjning, rekrytering och konsultbehov.
- Bidra till att utveckla Xameras säljarbete, kunddialoger och kommersiella arbetssätt framåt.
Vi söker dig som
Vi tror att du har erfarenhet av B2B-försäljning och trivs i en roll där du får ta stort eget ansvar för din affär. Du motiveras av att skapa nya kundrelationer, driva processer framåt och nå tydliga mål.
För att lyckas i rollen behöver du vara nyfiken på kundens verksamhet och ha förmågan att ställa frågor som leder till verklig förståelse. Du är inte bara intresserad av att sälja, utan av att förstå vad kunden försöker lösa och hur Xamera kan bidra på ett relevant sätt.
Vi tror också att du är trygg i att bygga förtroende tidigt i dialogen. Du lyssnar, ställer följdfrågor och kan anpassa din kommunikation efter kundens situation. Samtidigt har du ett tydligt affärsdriv och vågar föreslå nästa steg när du ser en möjlighet.
Vi ser gärna att du
- Har erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom tjänsteförsäljning, rekrytering, bemanning, konsultaffär eller annan komplex försäljning.
- Är van att arbeta mot mål och motiveras av att skapa resultat.
- Trivs med nykundsbearbetning och att bygga upp en egen kundportfölj.
- Är lyhörd, kommunikativ och bra på att skapa förtroende.
- Har ett genuint intresse för människor, affärer och kompetensförsörjning.
- Är strukturerad och kan driva flera kunddialoger parallellt.
- Är flytande i svenska och engelska, både i tal och skrift.
Personlighet väger tungt hos oss. Vi söker en positiv lagspelare som vill utvecklas, vågar testa nytt och ser försäljning som ett hantverk där man alltid kan bli bättre.
Vad vi erbjuder
Hos Xamera blir du en del av ett entreprenöriellt bolag i utveckling. Vi har höga ambitioner, ett starkt erbjudande och en tydlig riktning framåt. Som Account Manager får du vara med och påverka både vår tillväxt och hur vi utvecklar vårt säljarbete.
Du får en roll med mycket ansvar, stort kundfokus och tydlig möjlighet att påverka din egen utveckling. Vi arbetar nära varandra, delar kunskap och firar framgångar tillsammans.
Vi erbjuder:
- En affärsnära roll med stort eget ansvar och tydlig påverkan på Xameras tillväxt.
- Möjlighet att arbeta med ett bredare erbjudande inom ingenjörskompetens.
- En miljö där vi satsar på säljkvalitet, utveckling och gemensam metodik.
- Drivna kollegor som brinner för försäljning, matchning och människor.
- En varierad vardag med många kontaktytor inom industri, tech och IT.
- Stora möjligheter att utvecklas professionellt och personligt i takt med att Xamera växer.
Ansökan
Låter detta som nästa steg för dig? Skicka in din ansökan med CV så snart som möjligt. Vi går igenom ansökningar löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.
Start: Enligt överenskommelse.
Vi ser fram emot att höra från dig och förhoppningsvis välkomna dig till Xamera.