Area Sales Representative Nordics Travel Retail till JTI
Clevry Sweden AB · Stockholm · Tills vidare · Deadline 2026-11-15
Clevry rekryterar en **Area Sales Representative Nordics Travel Retail** för en heltidsanställning direkt hos JTI med placering i Stockholm. Rollen innebär helhetsansvar för ett tilldelat nordiskt marknadsområde inom försäljningskanaler för resande, såsom flygplatser och färjor. Arbetsuppgifterna omfattar att leverera resultat- och försäljningsmål, ta fram strategiska planer, uppdatera prognoser samt förvalta områdets marknadsbudget tillsammans med marknads- och ekonomiavdelningarna. I ansvaret ingår även att vara **främsta kommersiella kontakt** mot handelspartners, koordinera sälj- och trade marketing-aktiviteter, följa upp KPI:er och konkurrenter samt säkerställa korrekt dokumentation av avtal och fakturor. Rollen kräver **minst två års erfarenhet** av försäljning, distributions- eller kanalansvar alternativt field trade marketing, inklusive erfarenhet av konsument- och handelskampanjer. Vidare krävs **flytande svenska och engelska** i både tal och skrift samt goda kunskaper i Excel för arbete med stora datamängder. Det är meriterande med eftergymnasial utbildning, erfarenhet från FMCG eller Travel Retail, kunskaper i danska, norska eller andra nordiska språk, liksom kännedom om regional tobakslagstiftning, distribution, handelssegmentering och prissättning.
Om företaget
JTI (Japan Tobacco International) ingår i Japan Tobacco Group och är ett av världens ledande företag inom tobak och nikotinprodukter. Huvudkontoret ligger i Genève och verksamheten finns i över 130 länder. I portföljen finns välkända varumärken som Winston, Camel, LD och Ploom. JTI har en internationell och mångkulturell arbetsmiljö och har i flera år certifierats som Top Employer globalt. Inom Global Travel Retail (GTR) ansvarar JTI för försäljningen på flygplatser, färjor och andra resekanaler världen över.
Om rollen
Som Area Sales Representative Nordics Travel Retail arbetar du nära Area Sales Manager Scandinavia och Regional Sales Manager. Du har helhetsansvar för ditt tilldelade område, från affärsplanering och budget till uppföljning samt genomförande ute i handeln. Du bygger starka relationer med handelspartners och är deras främsta kommersiella kontakt. Du driver aktivt konsument- och handelsprogram, koordinerar sälj- och trade marketing-aktiviteter samt följer upp KPI:er och konkurrenternas aktiviteter. Rollen innebär ett nära samarbete med marknad, ekonomi och JTI:s centrala funktioner inom GTR samt med berörda lokala marknader.
Primära arbetsuppgifter
- Äga och leverera områdets resultat- och försäljningsmål med fokus på lönsam och hållbar tillväxt
- Ta fram årliga och strategiska planer för området i samråd med nyckelintressenter och hålla löpande prognoser uppdaterade
- Förvalta områdets marknadsbudget tillsammans med marknad och ekonomi så att investeringarna ger störst effekt
- Bygga och utveckla relationer med kunder, handelspartners samt lokala intressenter
- Säkerställa korrekt och regelefterlevande hantering av kommersiell dokumentation som avtal samt fakturor
- Analysera och rapportera nyckeltal som försäljningsvolymer, prissättning, lagernivåer samt listningar
- Genomföra, följa upp och utvärdera konsument- och handelsaktiviteter
- Förbättra prognosträffsäkerheten, minska risken för slut i lager och skapa större förutsägbarhet i affären
- Bidra till att optimera produktportföljen över kunder och kanaler
- Identifiera nya affärsmöjligheter utifrån marknadstrender, konsumentbeteenden och konkurrensbevakning, sedan omsätta insikterna i konkreta strategier
- Driva projekt och ta på dig ytterligare ansvar i dialog med din chef, utifrån verksamhetens behov samt din egen utveckling
Krav
- Minst 2 års erfarenhet av försäljning, distributions- eller kanalansvar eller field trade marketing, inklusive erfarenhet av konsument- och handelskampanjer
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift
- Goda till mycket goda kunskaper i Excel och vana att arbeta med stora datamängder
- God förmåga inom ekonomi, förhandling, projektledning, kommunikation, analys och problemlösning
- Förmåga att samla in marknadsinformation, följa upp och rapportera KPI:er samt förstå omvärldsfaktorer som skatter, prissättning och lagstiftning
Meriterande
- Erfarenhet från FMCG eller Travel Retail
- Kunskaper i danska, norska eller andra nordiska språk
- Kännedom om tobakslagstiftningen i regionen samt om merchandising, handelssegmentering, distribution och prissättning/handelsmarginaler
- Eftergymnasial utbildning
Personliga egenskaper
Som person är du affärsdriven och resultatinriktad, du motiveras av att nå och överträffa uppsatta mål. Du har ett analytiskt sinne och tycker om att gräva i siffror, men du stannar inte där. Du omsätter insikterna i konkreta åtgärder som flyttar affären framåt. Du är en naturlig relationsbyggare som skapar förtroende hos både kunder och kollegor, du trivs i rollen som den kommersiella kontaktpersonen som håller ihop många olika intressenter. Du är strukturerad och noggrann, särskilt när det gäller planering, prognoser samt dokumentation. Samtidigt är du flexibel och lösningsorienterad när förutsättningarna ändras. Du tar initiativ, arbetar självständigt och driver dina frågor med energi, men du ser också värdet i samarbete och trivs i en internationell miljö med kollegor från olika kulturer och funktioner. Du är en trygg kommunikatör och förhandlare som kan anpassa dig efter situation och mottagare.
Omfattning: Heltid, direktrekrytering till JTI
Placering: Stockholm, JTI Sweden AB, Sveavägen 53
Start: Enligt överenskommelse