Sales & Business Development Manager / Opus Dental / Malmö
Wise Group AB · Malmö · Tills vidare
Opus Systemer AS söker en **Sales & Business Development Manager** med placering i Malmö via Wise Sales. Rollen ansvarar för den kommersiella utvecklingen av journalsystemet Opus Dental på den svenska marknaden och kombinerar strategisk affärsutveckling med operativ försäljning mot privat och offentlig tandvård. Arbetet omfattar analys, paketering, prissättning, etablering av partnerskap samt att självständigt driva komplexa B2B-affärer från tidig dialog till avtal och onboarding. Tjänsten utgår från kontoret i Malmö och innebär cirka **40 till 50 resdagar per år** med övernattning, med stor frihet att själv planera resandet. Sökande ska ha dokumenterad erfarenhet av **affärsutveckling inom SaaS, mjukvara eller digitala tjänster** samt vana vid komplex B2B-försäljning med självständigt drivna kundmöten, förhandlingar och avtal. Rollen kräver även erfarenhet av paketering, konceptutveckling eller prissättning samt förståelse för skalbara erbjudanden och abonnemangsintäkter. Erfarenhet från tandvårds-, hälsovårds- eller annan reglerad bransch samt relevant eftergymnasial utbildning är meriterande.
Om oss
Vi på Opus Systemer AS utvecklar och säljer Opus Dental, ett journalsystem för privata och offentliga tandvårdskliniker. Opus Dental är i dag det mest utbredda journalsystemet i Norden, och vi är marknadsledande inom vår nisch i Norge. Sverige är en strategiskt viktig marknad för oss och vi satsar långsiktigt genom att utveckla erbjudandet med nya moduler, integrationer och digitala tjänster som ska göra klinikernas vardag enklare och mer effektiv.
Om rollen
Du ansvarar för den kommersiella utvecklingen på den svenska marknaden och har samtidigt ett tydligt operativt försäljningsansvar. Du arbetar nära vår VD, vår CTO och teamet i Malmö. Externt möter och bearbetar du kunder inom både privat och offentlig tandvård, från mindre och medelstora kliniker till större kedjor och strategiska partners.
I praktiken innebär rollen att du:
- Gör en nulägesanalys av affären och tar fram en konkret affärsutvecklingsplan med tydliga milstolpar
- Fångar upp kundernas nuvarande och framtida behov och omvandlar dem till affärsmöjligheter
- Utvecklar kundsegmentering, paketering, prissättning och mer modulära och skalbara erbjudanden
- Identifierar nya tjänster, integrationer och intäktsmöjligheter som stärker värdet för kunderna
- Driver komplexa B2B-affärer från tidig kunddialog och presentation till offert, avtal och onboarding
- Bygger strategiska samarbeten med Plandent, andra bolag inom koncernen och externa teknik- och tjänstepartners
- Representerar Opus Dental i kundmöten, nätverk, mässor och andra branschsammanhang
Du utgår från vårt kontor i Malmö, där det svenska teamet består av cirka tolv personer inom bland annat kundservice, utveckling och test. Rollen innebär ungefär 40 till 50 resdagar med övernattning per år, med stor möjlighet att planera resandet själv.
Vi erbjuder
- En central roll där du kan påverka affären och följa initiativ från idé och utveckling till lansering och kundresultat
- Frihet att forma arbetssätt, prioriteringar och kommersiell riktning inom tydliga ramar
- Korta beslutsvägar och nära samarbete i en mindre organisation med en finansiellt stark och långsiktig ägare
- Möjlighet att växa med uppdraget och på sikt bidra bredare i den nordiska verksamheten
Om dig
Du är nyfiken, affärsorienterad och förtroendeskapande. Du trivs med att bygga och förändra och kan växla mellan analys och praktiskt genomförande. Rollen passar dig som tar ansvar, skapar struktur och samarbetar prestigelöst med kunder, partners, ledning och tekniska specialister.
Erfarenheter och kompetenser
- Dokumenterad erfarenhet av affärsutveckling inom SaaS, mjukvara eller digitala tjänster
- Erfarenhet av komplex B2B-försäljning och vana att själv driva kundmöten, förhandlingar och affärer
- Erfarenhet av paketering, konceptutveckling, prissättning, kundsegmentering eller kommersiella modeller
- Förståelse för skalbara erbjudanden och återkommande abonnemangsintäkter
- Förmåga att arbeta både strategiskt och operativt och skapa framdrift även när alla svar inte finns från början
Meriterande
- Erfarenhet från dental, hälsovårdsbranschen eller annan komplex eller reglerad bransch
- Eftergymnasial utbildning inom ett relevant område
Ansökan
Vill du vara med och forma nästa fas i Opus Dentals kommersiella utveckling? Vi ser fram emot att ta del av din ansökan.
I den här rekryteringen samarbetar Opus Dental med Wise Sales. Vid frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Agnes Steingrüber på 0707661846 eller agnes.steingruber@wise.se. Vi arbetar med löpande urval, så skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt. Alla ansökningar och kontakter behandlas konfidentiellt. Med hänsyn till GDPR tar vi inte emot ansökningar via e-post. Ansök i stället via länken i annonsen.