Sales Executive till Sveriges äldsta CRM-bolag!
Academic Work Sweden AB · Stockholm · 6 månader eller längre
Academic Work rekryterar en **Sales Executive** till ett etablerat CRM-bolag i Stockholm. Företaget kombinerar IT-kompetens med managementkonsultation och har internationell närvaro i fem länder. Tjänsten rapporterar direkt till vd och innebär **B2B-försäljning** mot den svenska marknaden, från proaktiv kundbearbetning via exempelvis LinkedIn Sales Navigator till mötesbokning, kundmöten, förhandling och avslut. I arbetet ingår även dagliga internationella avstämningar med globala kollegor. Beroende på kandidatens senioritet anpassas ansvaret, från coachning och sambesök för den som är i början av karriären till direkt ansvar för strategiska konton och större säljbudgetar för mer seniora säljare. Kandidaten ska ha tidigare erfarenhet av B2B-försäljning inom **IT, SaaS eller CRM**, samt **flytande svenska och engelska** i både tal och skrift eftersom båda språken används dagligen. Kunskaper inom Salesforce eller Microsoft är meriterande. Det är även ett plus med eftergymnasial utbildning inom IT, systemvetenskap eller försäljning, men praktisk erfarenhet och dokumenterade resultat väger tyngre i urvalet. Rekryteringsprocessen omfattar personlighets- och kognitionstester.
Vill du utvecklas inom B2B-försäljning hos ett entreprenöriellt, dynamiskt och väletablerat CRM-bolag? Här får du chansen att kliva in i ett internationellt team i Stockholm, i en roll som anpassas efter din erfarenhet och dina ambitioner. Oavsett om du vill ta nästa stora kliv eller redan är en etablerad säljare väntar en spännande tillväxtresa!
Om tjänsten
Vår kund är Sveriges äldsta CRM-bolag och kombinerar managementkonsultation med IT-kompetens för att skapa skräddarsydda tekniska lösningar. Med kunder inom bland annat tillverkningsindustrin och en global närvaro i fem länder har de byggt en solid grund för att hjälpa företag världen över att optimera sina affärsprocesser. Genom dagliga globala avstämningar får medarbetarna ett starkt internationellt nätverk för kunskapsutbyte och samarbete. Trots att bolaget grundades 2008 är det fortsatt ett entreprenörsdrivet bolag, vilket avspeglar sig i att beslutsvägarna är korta och passar dig som drivs av att bygga vidare på något snarare än att förvalta.
Nu vill de utöka säljteamet med en driven säljare för den svenska marknaden. Vi välkomnar sökande på olika nivåer – oavsett om du har några års erfarenhet och är hungrig på att ta nästa stora kliv i karriären, eller redan är en etablerad Senior Sales Executive som vill växa i en internationell miljö.
Rollen kommer till viss del kunna anpassas utifrån din erfarenhet. Till dig som befinner dig i startskottet av din säljkarriär kommer du erbjudas stöttning och coachning i kundmöten och affärsprocesser genom bland annat medlyssning och sambesök, medan du som är senior snabbt kastas in och får ta ett större eget ansvar för stora säljbudgetar och strategiska konton. Tjänsten rapporterar direkt till VD.
Arbetsuppgifter
Dina huvudsakliga ansvarsområden kommer bestå av att:
- Proaktivt identifiera och kontakta potentiella kunder (bl.a. via LinkedIn Sales Navigator och nätverkande).
- Boka och genomföra kundmöten, med starkt stöd från marknadsavdelningen som levererar kvalitativt material.
- Driva säljprocessen från första kontakt till förhandling och avslut.
- Delta i dagliga internationella säljmöten för att utbyta insikter och strategier med globala kollegor.
Vi söker dig som har
- Erfarenhet av B2B-försäljning inom IT, SaaS eller CRM (meriterande med kunskap inom Salesforce eller Microsoft).
- Flytande kunskaper inom svenska och engelska, då språken används i det dagliga arbetet
Det är även meriterande om du som söker har en avklarad eftergymnasial utbildning, föredragsvis inom IT, systemvetenskap och/eller försäljning, men vi kommer väga dina erfarenheter och dokumenterade resultat högre.
Som person besitter du ett starkt affärsdriv, god kommunikationsförmåga och ett intresse av att bygga långsiktiga och framgångsrika kundrelationer. Du är en "doer" och har ett tydligt framåtlut, samtidigt som du är prestigelös och ödmjuk i ditt tillvägagångssätt.
Vår rekryteringsprocess
Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work.
Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.