Sales Lead med ansvar för ny säljfunktion!
Academic Work Sweden AB · Stockholm · 6 månader eller längre
Academic Work rekryterar en **Sales Lead** till Gardeco Affärssystem med placering i Hammarby Sjöstad. Rollen innebär ett helhetsansvar för att **bygga upp och driva en ny säljfunktion** samtidigt som bolagets molnbaserade affärs- och kassasystem säljs till större aktörer inom retail och detaljhandel. Arbetet kombinerar strategisk utveckling och optimering av interna säljprocesser med operativ försäljning. Det innefattar att identifiera nya marknadsmöjligheter, genomföra behovsanalyser och demonstrationer av ERP-, PoS- och e-handelslösningar samt leda hela säljcykeln fram till avtal och orderbekräftelse. Rollen kräver några års **erfarenhet av senior B2B-försäljning av enterpriselösningar**, gärna inom SaaS, samt dokumenterad erfarenhet av att driva komplexa säljprocesser och behovsanalyser. Sökande måste ha god kännedom om affärssystem eller kassasystem, giltigt B-körkort samt flytande språkkunskaper i både svenska och engelska i tal och skrift. Det är meriterande med en akademisk examen inom ekonomi, företagsekonomi eller IT, liksom erfarenhet från mode- eller detaljhandeln samt tidigare ledarerfarenhet eller säljansvar. Urvalsprocessen innefattar personlighetstest och kognitivt test.
Vi söker dig som vill kliva in i en nyckelroll och göra skillnad på riktigt. Som Sales Lead hos Gardeco Affärssystem driver du hela försäljningsprocessen – samtidigt som du får det spännande uppdraget att forma, bygga och ansvara för deras nya säljfunktion. Vill du vara med och transformera retailbranschen och arbeta med försäljningen av ett modernt affärs- och kassasystem? Då är detta rollen för dig.
Om tjänsten
Gardeco Affärssystem är ett programvaruföretag som startades 1991 med en målsättning att skapa det bästa tänkbara affärssystem för grossister. Med över trettio års erfarenhet i branschen har Gardeco Affärssystem lyckats utveckla en produkt som innehåller de funktioner och den kompetens ett kraftfullt affärssystem behöver. För dem står alltid deras kunder i fokus och kundstocken idag består av många välkända namn såsom Ralph Lauren, Oscar Jacobsson, J. Lindberg och The Shirt Factory, bland många andra hos stora varuhus som NK Stockholm.
Som Sales Lead gos Gardeco blir du ansvarig för att bygga upp och driva deras nya säljfunktion samtidigt som du driver säljprocesser mot stora aktörer inom mode och detaljhandel. Då du kliver in som ansvarig för bolagets försäljningsfunktion blir du en viktig spelare i att optimera och utveckla deras interna säljprocesser för att säkra Gardecos fortsatta tillväxtresa. Din roll kombinerar strategiskt arbete genom att identifiera nya marknadsmöjligheter, med att bygga långsiktiga partnerskap och driva den totala försäljningen. Du äger hela kedjan från första kontakt och behovsanalys till avslut, med målet att utveckla och driva deras försäljning. I denna nyckelroll blir din huvudsakliga uppgift att säkerställa Gardeco som den självklara partnern för framtidens retail. De erbjuder moderna, molnbaserade affärs- och kassasystem – en kraftfull SaaS-lösning (Software as a Service) som digitaliserar och effektiviserar deras kunders verksamhet, från kassa till lager och e-handel. Eftersom deras lösningar ofta integreras i komplexa miljöer säljer du inte bara en produkt, utan ett affärskritiskt värde.
Du erbjuds
- Du erbjuds en nyckelroll med ansvaret att driva, påverka och forma företagets försäljningsarbete. Hos Gardeco Affärssystem finns möjligheten att växa inom bolaget och göra verklig skillnad för företaget.
- En arbetsplats med kontor i Hammarby Sjöstad och att bli en del av ett familjärt och stabilt företag med en härlig och kreativ kultur.
- En chans att arbeta på ett företag som brinner för sina samarbetspartners och modern mjukvaruutveckling.
Arbetsuppgifter
- Ansvar för att bygga upp och driva Gardecos nya säljfunktion
- Utveckla och vårda långsiktiga kundrelationer och verka som strategisk rådgivare
- Identifiera och bearbeta nya kunder inom retail och detaljhandel
- Presentera och demonstrera komplexa lösningar inom ERP, PoS och e-handel
- Leda och äga hela säljcykeln från initial kontakt till stängd affär
- Ansvara för framtagning av offerter, avtalsförhandlingar och orderbekräftelser
- Genom att kombinera operativt säljarbete med strategisk utveckling av deras säljprocesser lägger du grunden för ökad försäljning och långsiktig framgång
Vi söker dig som
- Har några års erfarenhet av senior B2B-försäljning av Enterpriselösningar, gärna mjukvarulösningar (SaaS)
- God kännedom om affärssystem (ERP) eller kassasystem (PoS)
- Flytande kunskaper i svenska och engelska i både tal och skrift
- Giltigt B-körkort
- Dokumenterad erfarenhet av att driva komplexa säljprocesser och behovsanalyser
Det är meriterande om du har
- Akademisk examen inom ekonomi, företagsekonomi eller IT
- Erfarenhet från mode- eller detaljhandelsbranschen
- Tidigare ledarerfarenhet eller ansvar inom försäljning
För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper:
- Målmedveten
- Ansvarstagande
- Nyfiken
- Kommunikativ
Som person söker vi dig som motiveras av att bygga långsiktiga kundrelationer och att skapa verkligt värde hos dina kunder. Vi ser att du är ödmjuk, ansvarstagande och självgående samt har vana av att leda komplexa försäljningscyklar och utveckla samarbeten. Samtidigt ser vi att du har ledarskapsegenskaper och förmågan att ta ansvar och driva en ny funktion.
Vår rekryteringsprocess
Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work.
Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.