Senior Account Manager – Rekrytering & Interim
Hero AB · Stockholm · Tills vidare
Hero AB söker en **Senior Account Manager – Rekrytering & Interim** som ska driva affärer och utveckla företagets försäljning. I rollen ansvarar man för **hela säljcykeln från prospektering till avslut**, vilket omfattar att identifiera nya kundmöjligheter, bygga relationer med beslutsfattare och genomföra behovsanalyser och förhandlingar. Arbetet innebär även merförsäljning på befintliga kunder samt att aktivt forma säljprocesser, erbjudanden och kundbearbetning. Erbjudandet fokuserar främst på seniora konsulter, rekryteringar och interimslösningar inom områden som Customer Success, Marknad, Analys/AI och Supply Chain, med stöd i form av befintliga kundrelationer, leads och mötesbokning. För rollen efterfrågas sökande med **flera års erfarenhet av B2B-försäljning** inom rekrytering, konsulttjänster, interim eller liknande verksamhet. Det krävs praktisk vana av att sälja direkt till beslutsfattare och seniora ledare samt god förståelse för kundernas affärsverksamhet och kompetensbehov. Sökande förväntas ha ett starkt eget driv, ett strukturerat arbetssätt för att hantera sin pipeline och god samarbetsförmåga.
Vill du vara med och bygga framtidens försäljning inom rekrytering och konsulttjänster?
Vi söker en Senior Account Manager som älskar att göra affärer, bygga relationer och skapa nya möjligheter hos kunder.
Du har erfarenhet av att sälja B2B-rekrytering, konsulttjänster eller interimslösningar och trivs bäst när du får äga hela affären – från första kontakt och behovsanalys till förhandling och avslut.
Hos oss får du möjlighet att vara med och utveckla ett modernt erbjudande där vi hjälper företag att stärka sin kommersiella resa genom seniora konsulter, rekryteringar och interimslösningar.
Våra främsta kompetensområden är bland annat:
- Customer Success
- Marknad
- Analys / AI
- Supply Chain
- Andra seniora specialist- och ledarroller
Rollen
Som Senior Account Manager äger du din egen sales funnel från prospektering till avslut.
Du kommer att:
- Identifiera och bearbeta nya kunder och affärsmöjligheter
- Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare och ledare
- Förstå kundens affär, utmaningar och kompetensbehov
- Utveckla befintliga kundrelationer och skapa merförsäljning
- Vara med och utveckla hur vi arbetar med försäljning, erbjudande och kundbearbetning framåt
Du kommer alltså inte in i en färdig säljorganisation där din uppgift enbart är att följa en process. Vi vill att du är med och bygger processen.
Du får förutsättningar att lyckas
Vi tror på högt eget ansvar, men också på att en bra säljare ska få rätt förutsättningar.
Du kommer att äga din funnel, samtidigt som vi kan bidra med:
- Ett befintligt kundunderlag
- Varma kundrelationer och leads
- Mötesbokning
- Ett attraktivt erbjudande inom seniora konsult- och interimslösningar
- Tillgång till senior kompetens som du kan matcha mot kundens behov
- Ett team som vill utveckla affären tillsammans med dig
Det betyder att du får friheten att driva din försäljning som din egen affär, men utan att behöva bygga allt från noll.
Vem är du?
Vi tror att du är en person som får energi av att göra affärer.
Du är positiv, framåtlutad och nyfiken. Du gillar att lyfta luren, boka möten, träffa kunder och hitta vägar framåt. Du behöver inte bli tillsagd att prospektera – du ser själv nästa möjlighet och agerar på den.
Vi ser gärna att du:
- Har flera års erfarenhet av B2B-försäljning inom rekrytering, konsulttjänster, interim eller liknande
- Är van att sälja till beslutsfattare och seniora personer i organisationer
- Har erfarenhet av hela säljcykeln, från prospektering till avslut
- Är affärsmässig och kan förstå kundens verksamhet bortom själva kompetensbehovet
- Är trygg i att skapa nya relationer och utveckla befintliga kunder
- Har ett starkt eget driv och gillar tydliga mål
- Är strukturerad nog att hålla kontroll på din pipeline och dina affärer
- Är prestigelös och gillar att samarbeta
- Har energi, humor och en positiv inställning även när affären kräver några extra samtal
Här får du möjlighet att påverka
Vi är övertygade om att försäljningen av rekryterings- och konsulttjänster kommer att förändras.
Kunderna vill ha snabbare tillgång till rätt kompetens, större flexibilitet och partners som förstår deras affär – inte bara leverantörer som skickar CV:n.
Därför vill vi bygga ett sälj där affärsförståelse, relation och rådgivning står i centrum.
Som en av våra seniora säljare får du vara med och forma hur det ska se ut.
Du kommer att ha stor möjlighet att påverka:
- Hur vi prospekterar
- Hur vi utvecklar våra kundrelationer
- Hur vi paketerar våra tjänster
- Hur vi driver säljprocessen
- Vilka kunder och segment vi ska växa med
- Hur framtidens försäljning inom rekrytering och konsulttjänster ska bedrivas
Kort sagt: du får inte bara sälja vår tjänst. Du får vara med och bygga nästa version av den.
Känner du igen dig?
Om du är en erfaren B2B-säljare som älskar affärer, trivs med eget ansvar och vill kombinera friheten att driva din egen pipeline med möjligheten att bygga något större, då vill vi gärna prata med dig.
Vi letar efter energi, ambition och affärsdriv – och framför allt en person som vill framåt.
Välkommen med din ansökan!