Senior Sales/Business Manager | Software Engineering
Deploja AB · Solna · Tills vidare
Deploja AB söker en **Senior Sales/Business Manager** (även benämnd Commercial Director) med ett övergripande kommersiellt ansvar för bolagets tillväxt. Uppdraget innebär att driva hela säljprocessen från prospektering till avslut, paketera och sälja både enskilda seniora specialister, kompletta utvecklingsteam och större åtaganden samt bidra till kommersialiseringen av bolagets egna digitala produkter. Det primära affärsfokuset ligger på specialistkompetens inom Java, iOS och Android, men omfattar även områden som .NET, Cloud och DevOps. Ersättningen utgörs av fast lön samt prestationsbaserad provision. Rollen förutsätter **minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning inom IT**, erfarenhet av IT-konsultaffären och försäljning av systemutvecklingskompetens samt dokumenterad förmåga att skapa och utveckla nya kundrelationer. Sökanden behöver ha god förståelse för prissättning, marginaler, avtal och lönsamhet samt tillräcklig teknisk förståelse för att föra trovärdiga dialoger med IT- och utvecklingschefer. Det är meriterande med erfarenhet av att ha sålt team, projektleveranser eller SaaS/produkter, arbete med ramavtal och upphandlingar, samt ett etablerat nätverk bland IT-beslutsfattare, särskilt i Stockholmsområdet.
Java | iOS | Android | Cloud | DevOps | Specialists | Teams | Deliveries | Products
Vill du inte bara sälja IT-konsulter – utan vara med och bygga affären, erbjudandena och bolaget bakom dem? Deploja söker en Commercial Director som vill ta ett ledande kommersiellt ansvar för vår fortsatta tillväxt.
Ditt primära fokus blir att utveckla våra affärer inom Java, iOS och Android, samtidigt som du får friheten att utveckla kunder inom hela vårt erbjudande – från .NET, Cloud och DevOps till test, data och arkitektur.
Vi säljer inte bara CV:n. Affären kan vara en senior specialist, ett komplett utvecklingsteam eller ett större åtagande.
Samtidigt utvecklar vi egna digitala produkter och tjänster, bland annat tillsammans med våra seniora konsulter. Vår långsiktiga ambition är att bygga ett bolag där konsultaffären, teamleveranser och flera egna produkter växer sida vid sida.
Din uppgift är att hitta affären, utveckla kunden och vara med och bygga nästa Deploja.
Ditt uppdrag
Du får ett brett kommersiellt ansvar och stort mandat att skapa nya kunder, utveckla befintliga relationer och växa affären. En kundrelation kan börja med en Javautvecklare, iOS-utvecklare eller DevOps-specialist. Din uppgift är att förstå kundens större behov och utveckla relationen vidare:
Du arbetar hands-on genom hela affären – från prospektering och första kundkontakt till behovsanalys, lösning, offert, förhandling och avslut.
Tillsammans med vår befintliga affärsorganisation får du också stort inflytande över vilka kunder vi satsar på, hur vi säljer, vilka erbjudanden vi bygger och vilka kompetenser vi rekryterar.
Rollen får även en naturlig koppling till vår produktutveckling. Du behöver inte vara produktchef, men vi ser gärna att du kan bidra kommersiellt genom att validera marknader, hitta pilotkunder och hjälpa oss ta nya produkter från idé till betalande kund.
Du kommer bland annat att
- skapa nya kunder genom aktiv nykundsbearbetning och utveckla befintliga kundrelationer
- sälja seniora specialister inom framför allt Java, iOS och Android
- utveckla affärer inom .NET, Cloud, DevOps, test, data, arkitektur och andra IT-områden
- sälja och paketera kompletta team, projekt och åtaganden
- bygga relationer med CIO, CTO, IT-chefer, utvecklingschefer, Engineering Managers och inköp
- driva hela säljprocessen från första kontakt till avtal
- ta fram kommersiella upplägg, offerter och priser
- arbeta tillsammans med våra seniora konsulter kring lösnings- och leveransförslag
- bidra i ramavtal, upphandlingar och större affärsdialoger
- bidra till go-to-market och kommersialisering av våra egna produkter
- identifiera nya kunder, partners och affärsmöjligheter.
Vem söker vi?
Vi tror att du idag arbetar inom IT-konsulting, Software Engineering.
Vi ser gärna att du har:
- Minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning inom IT
- erfarenhet av IT-konsultaffären och försäljning av systemutvecklingskompetens
- dokumenterad förmåga att skapa nya kunder och utveckla dem
- relevant nätverk bland IT-beslutsfattare, gärna i Stockholmsområdet
- erfarenhet av att självständigt driva hela säljprocessen
- god förståelse för pris, marginal, avtal och lönsamhet
- tillräcklig teknisk förståelse för att föra en trovärdig dialog med IT- och utvecklingschefer
- ett entreprenöriellt arbetssätt och förmåga att få saker att hända.
Extra intressant är du om du har
- sålt inom Java, iOS/Android, .NET, Cloud eller DevOps
- sålt både enskilda specialister och kompletta team
- sålt projekt, åtaganden eller andra större leveranser
- utvecklat en kund från en konsult till flera konsulter eller ett helt team
- etablerat nätverk bland CIO/CTO, IT- och utvecklingschefer
- erfarenhet av både privat och offentlig sektor
- arbetat med ramavtal och upphandlingar
- haft kommersiellt ansvar för ett affärsområde eller konsultverksamhet
- erfarenhet av SaaS, produktförsäljning eller go-to-market.
Varför Deploja?
Deploja är ett entreprenörsdrivet IT-bolag med seniora specialister och kunder inom både privat och offentlig sektor.
Ser du en affärsmöjlighet ska vägen kunna vara:
Kundmöte → behov → rätt kompetens → team → offert → affär.
Inte fem interna styrgrupper.
Ersättning
Fast lön + prestationsbaserad provision med hög uppsida.
Det här kan vara rätt roll för dig om...
Du kanske sitter på ett större konsultbolag och har kunderna, nätverket och erfarenheten, men tycker att beslutsvägarna blivit för långa. Du kanske säljer utvecklingskonsulter idag men vill gå vidare till team, större leveranser och mer kommersiellt ansvar.
Eller så lockas du av att kombinera en etablerad konsultaffär med något mer entreprenöriellt, där nya tjänster och egna produkter kan bli nästa stora affärsområde.
Vi är mer intresserade av vad du kan bygga tillsammans med oss framåt än vad det står på ditt nuvarande visitkort.