Vertical Sales Manager - Energy & Utilities
Clavister Security AB · Stockholm · Tills vidare
Clavister Security AB söker en **Vertical Sales Manager – Energy & Utilities** för att bygga upp och utveckla bolagets affär inom cybersäkerhet för energisektorn. I rollen driver man komplexa B2B-affärer från första kontakt till avtal gentemot exempelvis energibolag, elnätsbolag och kraftproducenter. Arbetet innebär att förstå kunders befintliga OT- och nätverksarkitektur samt positionera lösningar inom bland annat nätverkssäkerhet, segmentering och identitets- och åtkomsthantering (IAM). Försäljningsarbetet sker i nära samarbete med interna tekniska specialister och externa partners. Rollen kräver **flerårig erfarenhet av B2B-försäljning** mot energibolag eller närliggande samhällskritisk verksamhet, dokumenterad vana av att sälja teknisk infrastruktur till **OT-miljöer**, samt ett etablerat kontaktnät inom sektorn. Sökande måste kunna leda långa säljcykler, inneha B-körkort och behärska flytande svenska och engelska i tal och skrift. Det är meriterande med erfarenhet av industriell kommunikation, automation, SCADA, cybersäkerhet eller regulatoriska krav för kritisk infrastruktur, liksom vana av partnermodeller eller att bygga upp nya marknadssegment.
Energisektorn genomgår en snabb transformation. Ökad digitalisering, uppkopplade OT-miljöer och ett förändrat säkerhetsläge gör cybersäkerhet till en allt mer affärskritisk fråga för energibolag och andra aktörer inom samhällskritisk infrastruktur.
Clavister är en ledande europeisk leverantör av avancerade cybersäkerhetslösningar med särskilt fokus på nätverkssäkerhet, Identity & Access Management (IAM), segmentering och skydd av kritisk infrastruktur.
Nu söker vi en Vertical Sales Manager – Energy & Utilities som ska etablera och utveckla Clavisters position inom energisektorn.
Vi söker dig som redan idag arbetar nära energibolag och deras OT-miljöer – exempelvis med försäljning av nätverk, kommunikationslösningar, automation eller annan teknisk infrastruktur – och som har relationerna, branschförståelsen och affärsdrivet för att skapa nästa generations säkra OT-infrastruktur.
Om rollen
Som Vertical Sales Manager – Energy & Utilities får du ett tydligt uppdrag: bygga Clavisters affär inom energisektorn med fokus på säkerhet för OT och kritisk infrastruktur.
Det här är en affärsutvecklande säljarroll där du identifierar nya möjligheter, etablerar relationer och driver komplexa affärer från första dialog till avtal.
Du kommer att arbeta mot exempelvis energibolag, elnätsbolag, kraftproducenter och andra verksamheter med samhällskritiska OT-miljöer.
En central del av rollen är att förstå kundens befintliga OT- och nätverksarkitektur och föra dialog om hur cybersäkerhet kan byggas in som en naturlig del av infrastrukturen.
Ditt fokus omfattar bland annat:
- Nätverkssäkerhet och segmentering av OT-miljöer
- Säker kommunikation mellan IT- och OT-miljöer
- Identitets- och åtkomstsäkerhet för användare, administratörer och säker åtkomst till kritiska miljöer
- Next-Generation Firewalls för kritisk infrastruktur
- Skydd av distribuerade nätverk och anläggningar
- Säker fjärråtkomst, autentisering och identitetsbaserad åtkomst till OT-miljöer
- Regulatoriska krav och ökade säkerhetskrav på samhällskritisk verksamhet
- Europeisk teknologi, digital suveränitet och minskat strategiskt leverantörsberoende
Du arbetar nära Clavisters tekniska specialister och partners och kombinerar din förståelse för energibranschen med vår kompetens inom cybersäkerhet.
Din profil
Vi söker framför allt dig som redan har en etablerad position och ett aktivt nätverk inom energisektorns OT-miljöer.
Du arbetar sannolikt idag med försäljning av teknisk infrastruktur, nätverk, kommunikation, automation eller andra lösningar som är centrala för energibolagens operativa miljöer.
Du behöver alltså inte vara cybersäkerhetsspecialist idag. Viktigare är att du förstår hur energibolag arbetar, känner deras tekniska och affärsmässiga utmaningar och vet vilka personer som ansvarar för OT, kommunikation, infrastruktur och säkerhet.
Du:
- Har dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning mot energisektorn
- Har ett aktivt professionellt nätverk inom OT hos svenska energibolag
- Har erfarenhet av att sälja nätverk, kommunikationsinfrastruktur, automation eller andra tekniska lösningar till OT-miljöer
- Förstår hur OT-miljöer skiljer sig från traditionella IT-miljöer
- Är van vid långa och komplexa säljcykler med flera tekniska och kommersiella beslutsfattare
- Kan identifiera nya affärsmöjligheter och självständigt öppna nya kunddialoger
- Är bekväm med att föra dialog med såväl tekniska specialister och OT-ansvariga som ledning och beslutsfattare
- Har ett starkt kommersiellt driv och motiveras av att bygga upp en marknad och vinna nya kunder
Vi tror att du är nyfiken på cybersäkerhet och vill använda din erfarenhet från energisektorn för att ta nästa steg in i ett område som blir allt viktigare för dina kunder.
Krav för tjänsten
- Flerårig erfarenhet av lösningsorienterad B2B-försäljning mot energibolag eller närliggande samhällskritisk verksamhet
- Dokumenterad erfarenhet av försäljning av teknisk infrastruktur till OT-miljöer
- Etablerat kontaktnät bland relevanta beslutsfattare och tekniska roller inom energisektorn
- Erfarenhet av att utveckla nya kundrelationer och driva affärer från prospektering till avslut
- Förmåga att förstå komplexa tekniska lösningar och omsätta dem till kund- och affärsvärde
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift
- B-körkort
Meriterande
- Erfarenhet av nätverksinfrastruktur inom energi och OT
- Erfarenhet från exempelvis industriell kommunikation, automation, SCADA eller nätverkslösningar
- Erfarenhet av cybersäkerhet eller nätverkssäkerhet
- Erfarenhet av Identity & Access Management (IAM), autentisering eller identitetsbaserad åtkomst
- Kunskap om regulatoriska krav kopplade till energisektorn och kritisk infrastruktur
- Erfarenhet av att bygga upp ett nytt affärsområde, vertikal eller marknadssegment
- Erfarenhet av partner- och ekosystemförsäljning
Varför Clavister?
Hos Clavister får du möjlighet att kombinera ditt nätverk och din erfarenhet från energisektorn med svenskutvecklad cybersäkerhetsteknik inom nätverkssäkerhet, identitet och säker åtkomst.
Du får ett tydligt mandat att bygga och utveckla vår position inom Energy & Utilities och arbeta med några av de mest strategiska säkerhetsfrågorna för svensk och europeisk kritisk infrastruktur.
Det här är en roll för dig som inte bara vill förvalta befintliga kunder – utan som vill öppna nya dörrar, skapa nya affärer och bygga en stark position för Clavister inom energisektorn.
Vill du vara med och säkra den infrastruktur som vårt samhälle är beroende av?
Vi ser fram emot att höra från dig.